Laureen Adamski
10.04.2024
Lesezeit: 7 Minuten
Willkommen im Dschungel der Amazon-Sales-Events! Als Jahres-Highlights locken der Prime Day, Black Friday und Cyber Monday Millionen von Kunden an, die auf der Suche nach den besten Deals sind. Für Verkäufer bieten diese Tage eine einmalige Chance, den Umsatz signifikant zu steigern, doch der Erfolg hängt von der richtigen Strategie ab. In diesem Beitrag verraten wir Ihnen, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie optimieren, die richtigen Rabatte setzen und sich optimal auf die größten Verkaufsevents des Jahres vorbereiten.
April
Anmerkung: Beginnen Sie mit der Planung für den Amazon Prime Day (Juli) und Back-to-school (August)
Juli
Amazon Prime Day 21./22. Juni 2024
Anmerkung: Beginnen Sie mit der Planung für die Big Deal Days (Oktober), den Black
Friday (November) und den Cyber Monday (Dezember)
August
Ganzer Monat: Back-to-school
Oktober
Amazon Prime Big Deal Days 21. und 22. Juni 2024
November
Black Friday 29. November 2024
Dezember
Cyber Monday 02. Dezember 2024
Der Amazon Prime Day ist zweifellos eines der größten Shopping-Events des Jahres, exklusiv für Prime-Mitglieder. Traditionell im Juli abgehalten, erstreckt sich dieses Event über zwei Tage und bietet massive Rabatte auf eine breite Palette von Produkten. Die Zielgruppe hier sind Prime-Mitglieder, die auf der Suche nach den besten Deals für Elektronik, Mode, Haushaltswaren und mehr sind. Historische Daten zeigen, dass der Prime Day jedes Jahr Rekordumsätze erzielt, mit einem kontinuierlichen Anstieg der Teilnehmerzahl und des durchschnittlichen Umsatzes pro Verkäufer. Beispielsweise verzeichnete Amazon im Jahr 2020 einen Umsatz von über 10 Milliarden Dollar während des Prime Day, ein beeindruckender Anstieg im Vergleich zu den Vorjahren.
Ende November markieren Black Friday und Cyber Monday den Start der Weihnachtseinkaufssaison mit spektakulären Angeboten in nahezu allen Kategorien. Diese Events sind für alle Amazon-Kunden zugänglich und locken mit tiefen Rabatten, vor allem auf Elektronik und Technik, aber auch auf Spielzeug, Mode und Schönheitsprodukte. Die historische Performance dieser Tage zeigt, dass sie zu den umsatzstärksten des Jahres gehören. Beispielsweise stiegen die Online-Verkäufe am Black Friday 2019 im Vergleich zum Vorjahr um fast 20%, was die immense Popularität und das Umsatzpotenzial dieser Tage unterstreicht.
Während Ostern nicht traditionell als großes Verkaufsevent betrachtet wird, hat Amazon es geschafft, auch um diese Zeit eine attraktive Shopping-Umgebung zu schaffen. Mit den „Oster-Angeboten“ bietet Amazon eine Woche lang Rabatte auf saisonale Artikel, von Schokolade und Spielzeug bis hin zu Frühlingsmode und Gartenprodukten. Die Zielgruppe für diese Sales sind Kunden, die nach Geschenken oder Artikeln für das Osterfest suchen. Obwohl die Umsatzzahlen für die Oster-Angebote im Vergleich zu Prime Day oder Black Friday bescheidener ausfallen, zeigen sie dennoch eine signifikante Umsatzsteigerung in den entsprechenden Kategorien und bieten eine hervorragende Gelegenheit, Lagerbestände zu reduzieren und die Sichtbarkeit neuer Produkte zu erhöhen.
Die Umsatzsteigerungen während dieser Sales-Events sind beeindruckend. Historische Daten zeigen, dass der Prime Day 2020 einen globalen Umsatz von über 3,5 Milliarden Dollar für kleine und mittlere Unternehmen auf Amazon generierte, was einem Wachstum von fast 60% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Black Friday und Cyber Monday setzen diesen Trend fort, mit einem berichteten Umsatzwachstum von über 20% jährlich.
Im Gegensatz zu den gigantischen Verkaufswellen des Prime Day oder des Black Friday und Cyber Monday sind die Oster-Angebote zeitlich so positioniert, dass sie den saisonalen Bedürfnissen der Kunden entsprechen, ohne mit anderen Großevents in direkte Konkurrenz zu treten.
Beispielweise haben Verkäufer in den Wochen vor Ostern eine Steigerung des Umsatzes um bis zu 50% in diesen spezifischen Kategorien berichtet, verglichen mit ihren durchschnittlichen Verkaufszahlen. Diese Tendenz wird durch eine erhöhte Kaufbereitschaft der Kunden angetrieben, die nach passenden Geschenken und Dekorationsartikeln für das Osterfest suchen.
Die Vorbereitung auf Amazon-Sales-Events ist entscheidend für den Erfolg eines Verkäufers. Eine effektive Planung umfasst mehrere Schlüsselaspekte, beginnend mit dem Lagerbestandsmanagement. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Bestände haben, um die erwartete Nachfrage zu decken, ohne jedoch zu viel Kapital in unverkaufte Produkte zu binden. Eine sorgfältige Analyse der Verkaufszahlen aus den Vorjahren hilft, die Nachfrage genauer zu prognostizieren und Überbestände zu vermeiden.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Ausarbeitung einer durchdachten Marketingstrategie. Beginnen Sie frühzeitig mit der Bewerbung Ihrer Angebote über verschiedene Kanäle wie E-Mail-Marketing, soziale Medien und Sponsored Ads auf Amazon. Eine klare und ansprechende Kommunikation Ihrer Deals ist entscheidend, um aus der Masse der Angebote herauszustechen. Nutzen Sie zudem Amazons eigene Werbeinstrumente, um Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen.
Nicht jedes Produkt eignet sich gleichermaßen für Rabattaktionen. Produkte mit hohem Lagerbestand, ältere Modelle oder Artikel, die eine breite Zielgruppe ansprechen, sind oft gute Kandidaten für Sales-Events. Ebenso können neue Produkte oder solche mit besonderen Eigenschaften (z.B. saisonale Artikel) interessant sein, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und neue Kunden zu gewinnen. Die Auswahl sollte strategisch erfolgen, um einerseits den Absatz zu maximieren und andererseits das Markenimage zu stärken.
Für einen noch effizienteren Überblick und eine optimierte Vorbereitung auf Sales-Events kann die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Online-Marktplatz-Agentur, wie beispielsweise amz.mala, von unschätzbarem Wert sein. Eine Agentur bringt nicht nur Expertise in Lagerbestandsmanagement und Marketingstrategien mit, sondern kann auch wertvolle Einblicke in Branchentrends und Verbraucherverhalten bieten. Sie hilft dabei, die Komplexität der Planung zu reduzieren, indem sie bewährte Strategien anwendet und maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Produktportfolio entwickelt. Darüber hinaus kann eine Agentur wie Unsere dabei unterstützen, die Produktselektion für Rabattaktionen zu optimieren, indem sie Datenanalyse und Marktkenntnisse nutzt, um die Produkte mit dem höchsten Potenzial zu identifizieren.
In dem komplexen Prozess der Preisgestaltung und Entwicklung von Rabattstrategien kann die Zusammenarbeit mit einer Online-Marktplatz-Agentur ebenfalls entscheidende Vorteile bringen. Agenturen wie unsere, verfügen über umfassende Erfahrungen mit der Preisgestaltung auf Amazon und anderen Plattformen und können wertvolle Einblicke in die Preiselastizität und das Wettbewerbsumfeld liefern.
Durch die Nutzung fortschrittlicher Tools und Algorithmen sind sie in der Lage, präzise Empfehlungen für die Festlegung von Rabatten zu geben, die sowohl attraktiv für Kunden sind als auch die Profitabilität sicherstellen. Zudem kann eine Agentur effektive Konkurrenzanalysen durchführen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte auch während hochkompetitiven Sales-Events wettbewerbsfähig bleiben. Mit ihrer Unterstützung können Sie eine Preisstrategie entwickeln, die nicht nur kurzfristige Verkaufszahlen maximiert, sondern auch langfristig zur Stärkung Ihrer Marke beiträgt.
Die Entscheidung, eine Online-Marktplatz-Agentur wie amz.mala zu engagieren, kann somit eine Investition sein, die sich nicht nur in verbesserten Verkaufszahlen während der Sales-Events, sondern auch in einem gestärkten Markenimage und erhöhter Kundentreue auszahlt. Durch die professionelle Unterstützung erhalten Verkäufer die Möglichkeit, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren, während die Agentur die komplexen Herausforderungen der Event-Vorbereitung, Preisgestaltung und Promotion übernimmt.
Einer der häufigsten Fehler, den Verkäufer bei Amazon-Sales-Events machen, ist die unzureichende Vorbereitung auf den Anstieg der Nachfrage. Dies kann zu Lagerbestandsproblemen führen, wobei die beliebtesten Produkte schnell ausverkauft sind und Kunden enttäuscht zurückbleiben. Eine frühzeitige und genaue Planung des Lagerbestands ist entscheidend, um diesem Problem entgegenzuwirken.
Ein weiterer Fehler ist die Vernachlässigung der Produktpräsentation. Auch wenn Ihr Produkt im Rahmen eines Sales-Events zu einem attraktiven Preis angeboten wird, können schlechte Produktbilder oder unzureichende Produktbeschreibungen potenzielle Käufer abschrecken. Investieren Sie in hochwertige Bilder und optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen, um die Konversionsrate zu maximieren.
Auch die Vernachlässigung des Kundenfeedbacks ist ein häufiges Problem. Negative Bewertungen und ungelöste Kundenbeschwerden können die Verkaufschancen während eines Sales-Events erheblich mindern. Seien Sie proaktiv im Umgang mit Kundenfeedback und nutzen Sie es als Chance, Ihr Angebot und Ihren Kundenservice zu verbessern.
Bei der Durchführung von Rabattaktionen auf Amazon müssen Verkäufer auch rechtliche Aspekte berücksichtigen. Dazu gehört die Einhaltung der Preisangabenverordnung, die sicherstellt, dass Preise klar und eindeutig ausgewiesen werden. Irreführende Werbung, wie das Anzeigen eines falschen „vorherigen Preises“, um den Rabatt größer erscheinen zu lassen, kann rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen.
Des weiteren, ist die Einhaltung der Amazon-Richtlinien für Verkäufer unerlässlich. Amazon hat strenge Regeln, was erlaubte und verbotene Praktiken bei der Preisgestaltung und bei Werbeaktionen betrifft. Verkäufer, die gegen diese Richtlinien verstoßen, riskieren Sanktionen, die von temporären Einschränkungen bis hin zur vollständigen Sperrung des Verkäuferkontos reichen können.
Die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Online-Marktplatz-Agentur, kann Verkäufern dabei helfen, diese Fehler zu vermeiden und sich rechtlich abzusichern. Eine Agentur kann nicht nur bei der strategischen Planung und Optimierung der Produktpräsentation unterstützen, sondern auch sicherstellen, dass alle Marketingaktivitäten und Rabattaktionen den rechtlichen Anforderungen und den Richtlinien von Amazon entsprechen. Dies minimiert das Risiko von Sanktionen und stellt sicher, dass Ihre Verkaufsaktionen erfolgreich und ohne unerwünschte Überraschungen ablaufen.
Der Erfolg bei Amazon-Sales-Events wie Prime Day und Black Friday hängt von sorgfältiger Planung, strategischer Preisgestaltung und optimaler Produktpräsentation ab. Eine präzise Vorbereitung und das Vermeiden häufiger Fehler sind entscheidend, um das volle Potenzial dieser hochkarätigen Verkaufszeiten auszuschöpfen.
Die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Agentur wie amz.mala kann wertvolle Unterstützung bieten indem sie hilft, Fallstricke zu umgehen und die Komplexität der Event-Teilnahme zu navigieren. Mit dem richtigen Partner und einer durchdachten Strategie können Verkäufer nicht nur ihre Verkaufszahlen steigern, sondern auch langfristige Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen.