Wie man eine PPC-Kampagne auf Amazon durchführt
Wenn Sie Ihre Verkäufe auf Amazon ankurbeln wollen, dann ist eine PPC-Werbekampagne eine der effektivsten Techniken, die es gibt.
Für die Uneingeweihten: PPC steht für Pay-Per-Click-Werbung und ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte auf Amazon bei Personen zu bewerben, die aktiv nach einem Kauf suchen, anstatt nur zu stöbern. Darüber hinaus können Sie gezielt Kunden ansprechen, die ähnliche Produkte wie die Ihren kaufen möchten, was die Chance auf einen erfolgreichen Verkauf noch erhöht.
Der offensichtlichste Vorteil der PPC-Werbung besteht darin, dass Sie nur dann zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, und nicht für die Gesamtzahl der Impressionen.
Die PPC-Werbung ist eine der beliebtesten Formen der Amazon-Werbung. Egal, ob Sie ein neuer oder ein etablierter Amazon-Verkäufer sind, Sie können von regelmäßigen Amazon-PPC-Kampagnen profitieren.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie in nur sieben einfachen Schritten eine erfolgreiche Amazon PPC-Kampagne durchführen können.
Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Sie die relevanten Kriterien erfüllen
Um Amazon PPC-Anzeigen schalten zu können, müssen Sie bestimmte Kriterien erfüllen. Erstens müssen Sie ein Verkäuferkonto bei Amazon haben. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie Ihre Versandmethode organisiert haben, da jeder Werbetreibende in der Lage sein sollte, seine Produkte überall in den Vereinigten Staaten oder sogar weltweit zu versenden.
Wenn Sie mit gesponserten Produkten werben möchten, müssen Sie außerdem die Kriterien für die Buy Box erfüllen, und wenn Sie eine Headline-Suchanzeige schalten möchten, müssen Sie sich beim Amazon Brand Registry Service anmelden.
Schritt 2: Wählen Sie den richtigen Typ von PPC-Anzeige
Amazon bietet mehrere verschiedene Arten von PPC-Anzeigen mit unterschiedlichen Zielgruppenoptionen an. Wenn Sie neu bei Amazon sind, kann es eine gute Idee sein, alle verschiedenen Typen auszuprobieren, um zu sehen, was für Sie und die von Ihnen verkauften Produkte am besten funktioniert. Vor allem Anzeigen mit automatischer Zielgruppenansprache und manuelle Anzeigen für gesponserte Produkte sind sehr effektiv.
Bei der Auswahl der von Ihnen bevorzugten PPC-Anzeigen ist es wichtig, dass Sie Ihr Tagesbudget berücksichtigen, denn davon hängt ab, welche Anzeigen Sie nutzen und am meisten davon profitieren können.
Schritt 3: Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten
Der nächste Schritt bei der Erstellung der ultimativen Amazon PPC-Kampagne ist die Auswahl der Produkte, die Sie bewerben möchten. Bei dieser Entscheidung ist es wichtig, dass Sie darüber nachdenken, wie Ihre Produkte zusammenarbeiten, damit Sie mehr Verkäufe und Klicks erzielen können.
Zu beachten ist auch, dass verschiedene Produkttypen für verschiedene Arten von PPC-Anzeigen geeignet sind. So können beispielsweise Produkte, die sich gut verkaufen, über Sponsored Brand-Anzeigen zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt werden. Gleichzeitig sind Produkte mit niedrigem Ranking besser für Sponsored Product-Anzeigen geeignet.
Schritt 4: Keyword-Recherche durchführen
Wenn Sie wissen, welche Produkte Sie bewerben möchten und welche PPC-Anzeigen Sie verwenden wollen, müssen Sie nun die entsprechenden Schlüsselwörter auswählen. Das heißt, wenn Sie manuelle Kampagnen erstellen und keine automatischen Kampagnen, bei denen Amazon automatisch eine Liste von Schlüsselwörtern für eine Anzeige auf der Grundlage Ihres Produkts zusammenstellt.
Die Keyword-Recherche können Sie entweder selbst durchführen oder einen Amazon-Berater beauftragen, diese Aufgabe für Sie zu übernehmen.
Achten Sie bei der Keyword-Recherche darauf, dass Sie nach Keywords suchen, die sowohl zu Ihrem Produkt als auch zur Suchabsicht passen. Es kann auch nützlich sein, negative Schlüsselwörter zu finden, die schlechte Leads und Personen ausschließen, die nicht beabsichtigen, einen Kauf zu tätigen.
Schritt 5: Optimieren Sie Ihre Inserate
Jetzt haben Sie Ihre relevanten Schlüsselwörter im Griff. Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Produktangebote für SEO-Zwecke mit ihnen zu optimieren. SEO steht für Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung) und ermöglicht es Ihnen, in den organischen Suchergebnissen auf Amazon weiter oben zu ranken, was bedeutet, dass Ihre Produkte für Ihr Zielpublikum besser sichtbar sind.
Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Schlüsselwörter im Titel, in der Produktbeschreibung und in den Produktmerkmalen unterbringen, um eine maximale Sichtbarkeit zu gewährleisten und Ihre allgemeine Konversionsrate zu steigern. Es kann auch nützlich sein, ein Schlüsselwort in Ihre Produktbilder und den Text selbst aufzunehmen.
Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Kampagne
Sie sind nun bereit, Ihre erste Amazon PPC-Kampagne zu starten. Führen Sie dazu einfach die folgenden Schritte aus:
Melden Sie sich bei Ihrem Amazon-Verkäuferkonto an
Klicken Sie auf die Registerkarte Werbung
Wählen Sie Kampagne erstellen
Wählen Sie nun die Art der PPC-Werbung aus, die Sie verwenden möchten: Gesponserte Produkte, Marken oder Anzeigen. Nachdem Sie Ihre Auswahl getroffen haben, müssen Sie nun die folgenden Informationen angeben:
Den Namen der Kampagne
Das Datum, an dem Sie die Kampagne starten möchten
Das Datum, an dem Sie die Kampagne beenden möchten (optional)
Ihr tägliches Kampagnenbudget
Anschließend können Sie Ihre bevorzugte Targeting-Methode wählen und Ihre Keywords hochladen. Wenn Sie sich für die manuelle Ausrichtung entscheiden, können Sie bis zu 1.000 Keywords pro Anzeigengruppe verwenden und aus den folgenden Optionen für die Keyword-Ausrichtung wählen:
Breite Übereinstimmung
Phrasenübereinstimmung
Genaue Übereinstimmung
Negative Phrase
Negative exakte Übereinstimmung
Schritt 7: Senden Sie Ihre Anzeigen an Amazon
Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Anzeigen bei Amazon einzureichen und auf die Genehmigung zu warten, um mit Ihrer Kampagne fortzufahren. Dieser Vorgang dauert in der Regel nur ein paar Stunden. Sobald er abgeschlossen ist, werden Ihre Anzeigenkampagnen freigeschaltet, und Sie können beginnen, Ihre Leistung zu überwachen und Ihre Ergebnisse zu verfolgen.
Sollte es Probleme mit Ihrer PPC-Kampagne geben, wird Amazon Sie darüber informieren, damit Sie diese beheben können, bevor sie sich negativ auf Ihre Kampagne auswirken. Jetzt ist auch der perfekte Zeitpunkt, um notwendige Anpassungen an Ihrer Kampagne vorzunehmen, damit Sie einen maximalen Return on Investment (ROI) erzielen können.
Und da haben Sie es – wie Sie die ultimative Amazon PPC-Kampagne in nur sieben einfachen Schritten erstellen.
Viel Erfolg bei der Erstellung erfolgreicher PPC Kampagnen!